宗馥莉如何引领娃哈哈重返辉煌之路？

宗馥莉败了！

就在昨天，有关娃哈哈集团创始人宗庆后生前留下的18亿美元离岸资产案再次在香港开庭。根据开庭裁决，“驳回被告的上诉许可申请”，并维持原命令。换而言之，宗馥莉败诉。更让宗馥莉头疼的是，最近一系列负面声音，已经严重影响到娃哈哈的正常运营。

作为一名吃瓜群众，小编突然冒出一个大胆的想法：如果我是宗馥莉，该如何带领娃哈哈重回正轨？

破财免灾，尽快结束争产官司

不管宗馥莉愿不愿意承认，这场“争产官司”拖不得、也打不起了。

拖得越久，对娃哈哈的伤害就越大；拖得越久，对宗馥莉的处境就越不利。按照目前的节奏，如果真要将这场官司打下去，很可能会演变为旷日持久的“闹剧”，事态将愈发不可控，最终伤害的还是宗庆后的形象、娃哈哈的生意，以及宗馥莉自己。

如果我是宗馥莉，将尽快结束这场官司，破财免灾才是最理智的选择。对于我等老百姓来说，这将花费一笔天文数字；但对于宗馥莉来说，这笔钱也仅仅只是数字而已。并且，掏出这笔钱兑现父亲当初的承诺，相信能够让宗馥莉从大众那里得到更多的感情分。

人设转型，走下云端、接接地气

必须承认，宗馥莉是懂营销的，也懂流量的。

想当初，宗馥莉亲手“导演”了一出现实版“长公主归来复仇”的短剧：14岁开始隐忍布局，40岁正式反击；驱逐小三收归继承权，以退为进登顶铁王座……在这部短剧里，汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素，宗馥莉“大女主”的人设也开始在互联网上广为流传。但是，现实毕竟不是短剧，宗馥莉也不是爽文女主，没有超能力buff。

如果我是宗馥莉，这次的“大女主”营销马上叫停，而是进行“人设转型”。多走一走终端，多跑一跑市场，多拜访拜访经销商。对于曾经就任娃哈哈公关部长的宗馥莉来说，这些并不难；难的是需要她走下云端，多接一接地气。

千金买马骨，去挖顶尖的产品经理

在过去的十年里，饮料市场迭代升级，行业新贵层出不穷。在没有新爆款的情况下，娃哈哈其实一直在吃老本，从老产品一直吃到老情怀。

当前的娃哈哈，最大的问题其实就是品牌老化、产品老化，一直没有真正让人信服的产品经理。解决完闹心的官司之后，宗馥莉的当务之急其实是重塑娃哈哈的产品体系。事实上，自从宗馥莉上台以来，娃哈哈几乎没有推出任何新品。借口可以随便找，但是问题一直没有解决。

如果我是宗馥莉，就去农夫山泉和统一挖人，开出对方没法拒绝的条件，为娃哈哈打造年轻化升级版的新产品。

留住“娃哈哈”，做好“娃小宗”

首先需要强调的是，不管付出怎样的努力，为了“娃哈哈”品牌都是值得的。

GYBrand 2024年数据显示，娃哈哈品牌价值高达911.87亿。更重要的是，它承载着几代人的集体记忆：AD钙奶的酸甜、营养快线的浓郁、绿皮火车上的那瓶矿泉水，这些情感连接是花钱也买不来的无形资产。只要能守住“娃哈哈”品牌，娃哈哈的业绩稳定性就能得到保障。

如果非要另起炉灶，“娃小宗”也不该怎样简单粗暴就拿出来，直接给经销商发“通牒”。如果我是宗馥莉，针对“娃小宗”将给出系列的规划，打破人们的山寨认知。这方面，其实可以学习一下当年加多宝的经典操作，广告语可以直接复制——“陪伴中国38年的国民品牌改名娃小宗”，再砸下重金冠名当下中国最火的综艺节目，完成消费者认知的平移。

坐守不动，2025年“不折腾”

仔细算了算，自从宗馥莉接手娃哈哈之后，闹出了不少大动静。在宗馥莉的“铁腕”策略下，宗庆后留下四大辅政大臣，砍掉了；年销300万以下的经销商，砍掉了；原来娃哈哈员工的各种福利，砍掉了……除了引发员工的维权事件，宗馥莉还与昔日的老臣们闹的很不愉快。

如果我是宗馥莉，一动不如一静。安安静静发展，平平稳稳接班，才是最明智的选择。不要急着再造一个完全属于自己的娃哈哈，不要将过去好的坏的有用的没用的传统都一刀切。找回过去的“家文化”，这个娃哈哈的“根”和价值观，给自己的员工多一点温情；给予经销商足够的支持和耐心，而不是制造恐慌和压力。淡化在美国长大形成的价值观，融入中国的人情社会，不是一件坏事。

一直以来，娃哈哈的联销体系建立在信任的基础上，先款后货的模式很大程度上缓解了娃哈哈的资金压力，经销商持续承压，再加上品牌更名，将会对这种模式产生巨大冲击。之前有业内人士预测，今年娃哈哈的营收或将保不住400亿；而一旦真正全面启动“娃小宗”，明年的日子肯定会更难。某种程度上，娃哈哈已经到了“最危急”的时刻。